Джон Гриндер, Ричард Бендлер
«Трансформэйшн»

Мы зарабатываем на жизнь невразумительной штукой, которая называется моделированием. Моделируя, мы пытаемся строить описания того, как делать что-либо. Как моделирующих, нас интересуют две вещи: первая — это формулирование действительно хороших вопросов о том, что нужно знать, и второе — создание описаний того, что вроде бы работает. Это что-то вроде записи в поваренной книге.  В следующие три дня мы хотели бы преподать вам модель проведения гипноза. Это не истина. Это не ответ.  Это не нечто реальное. Если вы полагаете, будто знаете, что «действительно» происходит, и хотите поспорить со мной о том, что действительно происходит, я не собираюсь быть способным спорить с вами, потому что я не знаю. Есть все же некие вещи, о которых я знаю; я понимаю, как делается гипноз. Почему он работает, я не знаю. Я все же знаю, что гипноз работает тем же способом, каким вы учите и запоминаете, и делаете все остальное. Он работает тем же способом, каким вы понимаете язык. Джон Гриндер, Ричард Бендлер «Трансформэйшн»